Jak zarobić więcej
Jak wycenić swoją pracę i nie zaniżać stawek?
Nie licz tylko czasu pracy widocznego dla klienta. Minimalna stawka powinna uwzględniać koszty, podatki, czas niewidoczny, ryzyko i marżę.
Najważniejsze fakty
Dla kogo jest ten tekst
Dla osób, które szukają praktycznej odpowiedzi na pytanie: jak wycenić swoją pracę.
Szybka odpowiedź
Nie licz tylko czasu pracy widocznego dla klienta. Minimalna stawka powinna uwzględniać koszty, podatki, czas niewidoczny, ryzyko i marżę.
Co trzeba policzyć
Użyj kalkulatora ZaróbTo dla freelancerów, żeby policzyć wymaganą fakturę i stawkę.
Kiedy użyć kalkulatora ZaróbTo
Porównaj wynik z rynkiem i zakresem projektu.
Czego nie robić
Liczenie tylko godzin widocznej pracy.
Jak wyliczyć stawkę godzinową freelancera?
Uproszczona formuła: minimalna stawka = koszty + podatki + czas niewidoczny + ryzyko + marża. Dopiero potem porównujesz ją z rynkiem i zakresem projektu.
Czas niewidoczny to brief, maile, poprawki, research, eksport, faktura, administracja, szukanie klientów i nauka narzędzi. Jeśli tego nie liczysz, realna stawka spada.
Dlaczego nie liczyć tylko czasu pracy?
Klient płaci za efekt, odpowiedzialność i zmniejszenie swojego problemu, a nie za samą liczbę godzin. Dwie godziny pracy mogą być warte więcej, jeśli wynik oszczędza klientowi tydzień stresu albo pomaga sprzedać usługę.
Godziny są przydatne do kontroli opłacalności, ale nie powinny być jedynym językiem oferty.
Przykłady wyceny
Grafik: licz brief, koncepcje, poprawki, przygotowanie plików, licencje, prawa autorskie i prezentację projektu.
Copywriter: licz research, strukturę SEO, pisanie, korektę, meta description, linkowanie i ewentualne konsultacje eksperckie.
Korepetytor: licz nie tylko godzinę lekcji, ale też przygotowanie materiałów, sprawdzenie zadań, odwołania i sezonowość.
Montażysta rolek: licz selekcję materiału, napisy, muzykę, eksporty, wersje formatów, poprawki i prawa do assetów.
Formuła wyceny
Minimalna stawka = koszty + podatki + czas niewidoczny + ryzyko + marża
| Rola | Co liczysz | Minimalna | Komfortowa | Premium |
|---|---|---|---|---|
| Grafik | brief, koncepcje, pliki, prawa | 120 zł/h | 180 zł/h | 300+ zł/h |
| Copywriter | research, struktura, pisanie, korekta | 90 zł/h | 150 zł/h | 250+ zł/h |
| Korepetytor | lekcja, materiały, odwołania | 80 zł/h | 130 zł/h | 220+ zł/h |
| Montażysta rolek | selekcja, napisy, eksporty, poprawki | 120 zł/h | 200 zł/h | 350+ zł/h |
Widełki są edukacyjne. Dokładna stawka zależy od kosztów, doświadczenia, rynku, odpowiedzialności, zakresu praw i liczby poprawek.
Policz stawkę na przykładach
Wycena jest łatwiejsza, gdy porównasz minimalną stawkę z realnymi cennikami usług.
Sprawdź w ZaróbTo
Najpierw porównaj pensję netto z resztą Polski, a jeśli chcesz zejść poziom niżej, sprawdź też widełki dla konkretnego zawodu i stażu.
FAQ
Jak wyliczyć stawkę godzinową freelancera?
Policz koszty, podatki, liczbę płatnych godzin, czas niewidoczny, ryzyko i marżę. Dopiero potem porównaj wynik z rynkiem.
Dlaczego nie liczyć tylko czasu pracy?
Bo zlecenie obejmuje też brief, research, poprawki, administrację, odpowiedzialność i wartość efektu dla klienta.
Czy warto mieć stawkę minimalną i premium?
Tak. Minimalna chroni przed dokładaniem do zlecenia, komfortowa daje zdrową pracę, a premium ma sens przy większej odpowiedzialności i wartości dla klienta.
Powiązane artykuły
Ten tekst ma charakter informacyjny i edukacyjny. Nie jest poradą finansową, podatkową, zawodową ani rekomendacją zmiany pracy.